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旺報【記者戴慧瑀╱專題報導】

網紅經濟學在2016年受到高度討論,許多高人氣的網紅,無論身價還是影響力,甚至比有些明星還高。據直播平台業者透露,隨著網紅與明星的界線開始變得模糊,在內容行銷上,越來越多的品牌廠商更傾向找「價碼相對便宜的網紅」。

一位網紅正在介紹某全球知名3C品牌的新產品,一臉認真地向粉絲說明該產品的優點,言談間可以感受到他的專業性。同時間,另一名女性網紅站在正在煎牛排的男性廚師旁邊,表情誇張表示牛排產地直送,肯定新鮮超好吃,更不停讚嘆廚師的過人廚藝。

手機助力 素人竄起

隨著直播平台跨足品牌行銷,多數業者坦言,未來具內容製作或創作能力的人才或網紅,非常吃香;顏值能加分,但絕對不是最重要的元素。

「在品牌合作上,能夠精準表達品牌或產品精神的網紅才更吃香,」直播平台「Live me」在台代理商、雪豹科技副總經理蔣志薇指出,每個品牌需求都不一樣,像是3C產品,網紅本身的專業性比顏值更加重要;有些品牌則需要是能夠炒熱氣氛的網紅。

直播從來就不是新鮮事,電視時代早就有,但「直播經濟」、「網紅經濟」等詞最近才出現,原因何在?

做直播電商的時間軸科技(Hiiir)創辦人暨執行長葉建漢認為,現代人人手一支智慧型手機,大幅提高人們的上網頻率,加上眾多平台提供免費又好用的資源,讓愛分享的素人有機會以網紅之姿,迅速竄起。

15秒定生死 內容取勝

於是,網紅創造出來的經濟產值能力,還有影響力,逐漸獲市場重視。同時間,各家直播平台嗅到商業機會,開始跨足內容製作領域,與網紅個人或經紀公司合作,推出品牌整合性行銷的服務。

新浪微博今年5月在大陸推出「一直播」,台灣民眾也看得到,新浪台灣副總經理李蓓芬表示,網路直播內容多半需要精心編排,否則沒人有興趣看。根據多位業者和網紅的說法,人們平均15秒內,甚至更短,就會決定是要繼續看下去,還是轉台。

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去年全年壽險公司處理的個人與團體壽險、年金、健康和傷害保險的各項給付高達3,066萬件,包括滿期金、死亡保險金、醫療費用、殘廢保險金、解約金、生存保險金、還本金、年金、重大疾病、生育等廣義的理賠。

理賠服務最好 勾選率較低 僅5家公司支持度超過1成 理賠人員平均每天要處理的賠案超過2.5萬件,牽涉到2萬多個家庭的保險權益,稍有不慎就可能引起客戶不滿,因此現代保險健康理財雜誌自1994年開始執行「最佳壽險公司排名調查」,便持續觀察民眾對各壽險公司理賠服務評價的變化。為求公正客觀,本調查的訪談對象以非保險從業人員,且沒有家人從事保險工作的20歲以上民眾為限,本回調查共回收有效問卷1,529份。今年9月本回問卷開始執行時,台灣共有23家壽險公司,問卷以隨機排序列示所有壽險公司名稱,採面對面訪談方式讓受訪者勾選「理賠服務比較好」的公司。

調查結果只有國泰、南山、富邦、新光與三商美邦5家壽險公司的理賠服務獲得1成以上民眾的推崇。

不論是領取生存金、年金、辦理解約,或因保險事故發生申請死殘等保險金,民眾的心情與投保時截然不同,對各種必要手續及服務人員的態度或等待的時間,容忍度自然也不相同,萬一發生不愉快的經驗,口耳相傳的渲染效果更如星火燎原,因此要獲得「理賠服務最好」的榮譽,在本項調查中算是難度最高的。

每天平均處理萬件理賠

國泰蟬聯 理賠服務最好第一名 本次調查國泰以4成4的支持度蟬聯「理賠服務最好」冠軍,勾選率較前一回墊高9個百分點。台灣的壽險公司規模差距很大,每年受理的理賠申請案件非常懸殊。以去年為例,理賠件數最少的是合作金庫人壽只有2千件,最多的是國泰人壽,超過350萬件,平均每天1萬件,若加計滿期金、年金等非理賠的給付來看,甚至高達992萬件,平均每天2.7萬件。以去年全台灣的壽險公司共理賠917萬件來看,平均每2.6件理賠案件就有一件是國泰的,在這種情況下,還能夠獲得民眾高度肯定誠屬不易。

新南山理賠服務險勝富邦

三商美邦負面新聞後凝聚向上 過去多次在本調查獲得「理賠服務最好」第一名的南山人壽,今年排名第2。新南山在很多場合透過幾件理賠超優惠的「代表作」強調幫保戶找「賠的理由」,內部並積極強化理賠效率,這一回調查勾選率較前一次增加了4.3個百分點險勝富邦。

去年因為一樁意外險爭議官司引起社會關注的三商美邦,在形象受挫之後,經過近一年的修復,這一回排名第5,勾選率維持2成左右。理賠糾紛是極為敏感且殺傷力很強的爭議,一旦躍上社會新聞版面,不論事實真相為何,傷害都已形成,本次調查三商美邦的理賠形象能夠穩居第5大,顯示經過這場媒體震撼教育,該公司已經凝聚出向上的力量。

20~29歲與40~49歲

國泰理賠服務支持度4成8 以各公司的理賠服務在各年齡層的支持度分布狀況來看,國泰都名列第一,20~29歲與40~49歲的支持度更高達4成8,不過50歲以上則相對較低,為3成7。南山在各年層的勾選率都有增加,但30~39歲則略顯停滯。20~29歲民眾有3成8推崇富邦的理賠服務,但50歲以上則降到2成3,使得富邦以不到1個百分點的差距,未能成功衛冕第2名。

理賠爭議登上媒體版面之後,三商美邦在30~39歲族群流失最多選票,其次是20~29歲,雖然守住40~49歲民眾的支持度,仍把第4名寶座讓給新光。新光相對較受40歲以上民眾肯定。

大台北 國泰富邦南山一級戰區

桃竹苗以南 國泰一家獨強 本次調查依人口比例抽取樣本,大台北占30.8%,當然是兵家必爭之地,國泰的理賠服務在大台北地區獲得3成8民眾的肯定,富邦則為3成6,南山也有3成4,是「選情」最緊繃的地區,但就國泰本身來看,大台北是理賠服務受肯屏東縣九如鄉情趣蛋定的比例相對最低的地區,南山與富邦則相對其他地區最高。

國泰在桃竹苗以南都大幅領先,在東部的支持度更高達7成4。南山在雲嘉南與東部支持度相對較低。富邦在桃竹苗與東部相對較弱,新光在桃竹苗與東部相對較獲肯定,三商美邦則在雲嘉南與高屏表現較強。

再購族 國泰理賠服務得第一

首購族 最推崇國泰與富邦 為預測各公司未來可能的發展,本調查也進一步分析未來可能再投保或第一次投保的民眾,對各家理賠服務的評價。

本回調查顯示,91.4%的受訪者已投保壽險,其中60.2%未來會再投保,尚未投保的受訪者有8.6%,其中表示未來會投保的有52.2%。

未來會再投保的再購族,最推崇國泰的理賠服務,其次是富邦,至於目前尚無保險但未來會投保的首購族,則對國泰與富邦的理賠服務給予相同程度的肯定。

5大公司的知名度都超過7成7

民眾認識 才有機會被看到 每家公司除了公司文化、對理賠人員的教育訓練與績效考核標準不同外,從前5大公司的理賠件數都很可觀來看,經驗的累積也會影響理賠效率與服務品質。本回「消費者壽險購買行為與最佳壽險公司排行榜調查」榮獲「理賠服務最好」的前5大壽險公司,各項給付介於173萬~992萬件之間,其中理賠件數最多的國泰有351萬件,最少的新光則有48萬件,5家的給付件數合計占全體壽險業的6成7,顯示處理的案件愈多,雖然愈有機會與民眾產生磨擦,但相對來說,理賠人員的態度與策略卻愈有機會琢磨修正,成效也愈容易讓消費者看見。

此外,5大公司的知名度都超過7成7,也顯示保險公司必須先有一定的知名度,在其他方面才有機會獲得較好的支持度。

從「聽過哪些公司」問項中有勾選某一家公司的受訪者分析,國泰的理賠服務是被認同的比例最高的,平均每2.5位知道國泰這家公司的受訪者,就有1位覺得國泰的理賠服務比較好,其次是南山3.2人、富邦3.5人、新光4.2人、三商美邦4.3人、台灣人壽8.6人、臺銀8.8人、英國保誠9人、中國人壽9.4人,其他公司都超過10人。這也顯示理賠服務做得好,建立好口碑之後,業績表現自然較好,也比較容易發展非儲蓄型的業務。

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